เข้าใจ “กลยุทธ์” ใน 1 บทความ จากหนังสือ กลยุทธ์ คุมเกม เปลี่ยนชีวิต โดยพี่บี สโรจ หนึ่งในเจ้าพ่อกลยุทธ์มือเทพ
เข้าใจ “กลยุทธ์” จากหนังสือเล่มนี้
- ทุกๆ คนต้องแข่งขันตั้งแต่ก่อนเกิดมาแล้ว แถมคู่แข่งยังมีเป็นอีกล้านๆ อีกด้วย
- เวลาแข่งขัน ให้เน้นเข้ารอบ ไม่เน้นแค่เข้าร่วม (เข้าร่วมแต่ไม่เข้ารอบบ่อยๆ ก็เสียเวลา)
- คนที่ชนะไม่จำเป็นต้องเก่งหรือมีความสามารถมากกว่าเสมอไป แต่พวกเขารู้จักการตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน รู้เรารู้เรา ตัดสินใจเลือกสิ่งที่ทำและสิ่งที่จะไม่ทำ รวมถึงพร้อมปรับเปลี่ยนตามสถานการณ์
- กลยุทธ์คือการเลือกที่จะทำและไม่ทำอะไรและสิ่งเหล่านั้นต้องสอดคล้องกันเพื่อวางตำแหน่งจุดยืนเราให้แตกต่างและโดดเด่น ซึ่งนำไปสู่ชัยชนะที่ต้องการด้วยคุณค่าที่แข่งขันได้ในระยะยาว
- กลยุทธ์ไม่ใช่การเอา Best Practice มาใช้ตรงๆ เวิร์คกับเขา ไม่ได้หมายความจะเวิร์คกับเรา
- กลยุทธ์คือการตัดสินใจว่าจะไปทางไหน ส่วนแผนการคือการตัดสินใจว่าจะไปอย่างไร
- กลยุทธ์เป็นเรื่องของการตัดสินใจที่ชาญฉลาด แผนการเป็นเรื่องการปฏิบัติให้มีประสิทธิภาพ
- กระบวนการการคิดแบบมีกลยุทธ์ทั้ง 7 ขั้นตอน คือ 1. อ่านสถานการณ์ให้ขาด 2. ตั้งเป้าหมายอย่างชัดเจน (คำว่าชนะหมายถึงชนะในเรื่องอะไร) 3. การตีโจทย์และตั้งโจทย์ให้ถูกต้อง 4. วางกลยุทธ์ 5. จัดการทรัพยากรที่จำเป็น 6. ลงมือทำตามกลยุทธ์ที่วางไว้ 7. ติดตามผลและเรียนรู้
- การอ่านสถานการณ์ให้ขาดเป็นเรื่องของการรู้เขา (คู่แข่ง ลูกค้า พันธมิตร และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ) รู้เรา (จุดแข็งจุดอ่อนของตัวเอง) และรู้ฟ้าดิน (สภาพแวดล้อมภายนอกที่เราคุมไม่ได้)
- เราไม่จำเป็นต้องเป็นที่หนึ่งทุกด้าน ชนะทุกสมรภูมิ (เพราะมันเป็นไปแทบจะไม่ได้) หาให้เจอว่าจริงๆ แล้วคำว่า “ชนะ” ของเราคืออะไร
- เช่นเดียวกัน เราไม่จำเป็นต้องเก่งที่สุด แข็งแกร่งที่สุด ในทุกๆ ด้าน เพียงแค่เรามีจุดได้เปรียบสัก 1-2 จุด ก็สามารถทำให้เราชนะการแข่งขันได้
- การตั้งโจทย์สำคัญกว่าการหาคำตอบ คนชนะตีโจทย์ก่อนตอบ คนแพ้รีบตอบโดยไม่เข้าใจโจทย์
- ถ้าอยากรู้ว่าปัญหาที่แท้จริงคืออะไร ให้ถามคำถามว่า “ทำไม” ต่อเนื่อง 5 ครั้ง
- ในโลกที่มีคู่แข่งมากมาย การเป็นที่หนึ่งไม่สำคัญเท่ากับการเป็นหนึ่งเดียว ไม่ต้องหล่อสุด สวยสุด แต่ขอให้มีเสน่ห์ในแบบของตัวเอง
- กลยุทธ์สำคัญสำหรับผู้นำ (Leaders) คือปกป้องจุดแข็ง รักษาสัมพันธ์กับลูกค้า ลงทุนในนวัตกรรม ปิดช่องว่างที่อาจถูกโจมตี และสร้างเครือข่าย
- กลยุทธ์สำคัญสำหรับผู้ท้าชิง (Challengers) คือโฟกัสที่จุดอ่อนของผู้นำ สร้างความแตกต่างให้ชัดเจน ปรับตัว โฟกัสลูกค้าเฉพาะกลุ่ม และเล่าเรื่องราวให้น่าสนใจ
- การวางแผนที่ดีคือการเลือกสิ่งที่ควรทำมากที่สุด และเลือกว่าอะไรควรทำก่อนหลัง
- ทรัพยากรที่ต้องประเมินในการทำให้กลยุทธ์และแผนที่วางไว้เกิดขึ้นจริงได้คือ เงิน คน เวลา และพลัง (กายและใจ)
- เมื่อมีตัวเลือกที่หลากหลาย ให้พิจารณาตัวเลือกที่ดีที่สุดจาก ผลตอบแทน ความเสี่ยง และความเป็นไปได้
- แผนสำรองเป็นของสำคัญ ถ้า Plan A ไม่เวิร์ค ต้องมี Plan B, C, D รองรับ
- โลกเปลี่ยนแปลงเสมอๆ วิธีที่ได้ผลในอดีต อาจจะใช้ไม่ได้ผลในปัจจุบัน ต้องพยายามประเมิน META คือ Most Effective Tactics Available หรือวิธีที่เวิร์คที่สุดในตอนนี้เสมอๆ
- “จิตวิญญาณแห่งนักสู้” คือไพ่ตายที่จะทำให้คุณเป็นผู้ชนะในทุกสนามของชีวิต (ที่คุณลงแข่ง)
บทสรุปสุดท้ายที่หนังสือกลยุทธ์เล่มนี้ให้ไว้
- ชีวิตคือการแข่งขันที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ไม่แข่งยิ่งแพ้
- จงเลือกที่จะไม่เลือกทุกสิ่ง
- การตั้งโจทย์ที่ถูกต้องเป็นเรื่องสำคัญ
- อย่าแข่ง ถ้าไม่มีความสามารถในการแข่ง
- และสุดท้าย ความสำเร็จมาจากการลงมือทำอย่างมีวินัยด้วยใจสู้
หวังว่าเนื้อหาที่ผมสรุปมาจะช่วยให้คุณเห็นภาพคำว่า “กลยุทธ์” ได้ดีขึ้นนะครับ ใครที่อยากเข้าใจแบบลึกๆ แนะนำให้ไปหาอ่านต่อใน หนังสือ “กลยุทธ์ คุมเกม เปลี่ยนชีวิต” ครับ เล่มนี้แนะนำ!
คำแนะนำ: เนื้อหาในหนังสือเล่มนี้ไม่เหมาะกับการอ่านแค่รอบเดียว แต่ควรเอามาอ่านซ้ำตอนที่จะวางกลยุทธ์ครับ ผมคิดว่าหลายๆ เรื่องในเล่มนี้ ถ้าไม่เอาไปลงสนามจริง จะไม่เข้าใจครับ
