นี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่ Naval แชร์ และถูกบันทึกไว้ในหนังสือ The Almanack of Naval Ravikant
ซึ่งเขาบอกว่าการสร้าง Connection เป็นเรื่องเสียเวลาเปล่า… ถ้า Connection นั้นเป็นความสัมพันธ์ล่วงหน้า หรือเป็นการที่คุณพยายามไปทำความรู้จักคนนั้นคนนี้ก่อนโดยที่คุณไม่ได้มีอะไรจะไป Offer
ซึ่ง Naval บอกว่า แทนที่จะทำแบบนั้น ให้คุณโฟกัสที่การสร้างสิ่งที่น่าสนใจและเป็นคนที่ต้องการของคนอื่นก่อน ว่าง่ายๆ คือแสดงฝีมือให้เห็นก่อน แล้วคุณจะไม่ต้องใช้ความพยายามในการสร้าง Connection มาก เดี๋ยวคนที่เป็น Connection ที่ใช่ ก็จะมาตามหาคุณเอง
เรื่องนี้เป็นเรื่องที่จริงมากๆ และเป็นเรื่องที่ผมเจอจาก First-hand Experience เลย
ตอนเริ่มต้นทำธุรกิจใหม่ๆ พยายามไปงานหลายๆ งาน พยายามไป Network คุยกับคน ได้รู้จักคนเยอะขึ้นก็จริง แต่มันไม่ได้มีผลอะไรต่อเนื่องตามมา เพราะยังไม่มีของ หรือไม่ได้มีชื่อเสียงในเรื่องใดเรื่องหนึ่ง
ว่าง่ายๆ คือเราอยากคุยกับเขา แต่เขาอาจจะไม่ได้อยากคุยกับเรา ซึ่งเอาจริงๆ ไม่ใช่ว่าเขาไม่ได้ไม่อยากคุยกับเราหรอก แต่เขาอาจจะยังไม่รู้ขนาดนั้นว่าเราจะช่วยอะไรเขาได้ หรือการจะสานสัมพันธ์กันต่อมันจะมีอะไรตามมาบ้าง
พอเริ่มทำงานมาได้ระดับนึง เริ่มมี Position ในตลาด ซึ่ง Position ในที่นี้ไม่ใช่ตำแหน่งหน้าที่การงานอะไรแบบนั้นนะ แต่เป็นจุดยืน จุดเด่น ของเราในใจของคน คนเริ่มรู้ว่าเราโฟกัสและเชี่ยวชาญเรื่องอะไร การ Make Connection ก็ง่ายขึ้นมากๆ
หลายๆ ครั้งที่ไปงานต่างๆ เช่นงาน Event, Conference หรืองาน Networking การ Make Connection จะง่ายขึ้นมาก บางทีก็มีคนดึงคนนั้นนี้มาทำแนะนำ เพราะเชื่อว่าการที่เราและคนนั้นๆ รู้จักกัน น่าจะมีโอกาสสร้างสรรค์อะไรดีร่วมกันได้
และอีกหลายๆ ครั้ง Connection ที่เรามี ก็นำพา Connection ของเขาเข้ามาหาเราต่อเป็นทอดๆ
Connection ที่เราเป็นฝ่าย Take อย่างเดียว ไม่นับว่าเป็น Connection แต่เป็นการขอความช่วยเหลือมากกว่า
Connection ที่ดีคือการ Match สิ่งที่เรามีและสิ่งที่อีกฝ่ายมี เพื่อที่จะสามารถสร้างประโยชน์และเกื้อกูลกันได้ในบางเรื่อง
เพราะฉะนั้น กลับมาโฟกัสที่การสร้าง Value ให้กับตัวเอง และส่งมอบ Value ออกไป แล้วเดี๋ยว Connection ดีๆ ก็จะตามมาเอง
